Descomplicando o Business Intelligence na gestão imobiliária
Cenário econômico do mercado imobiliário
O cenário econômico do mercado imobiliário ainda é incerto e não dá margem para decisões erradas.
Financiamento imobiliário mais caro, aumento da inadimplência e estoque parado são desafios que preocupam até mesmo os gestores mais experientes.
A taxa Selic, embora em ritmo decrescente e à favor da compra e venda, continua em um patamar alto o suficiente para manter o mercado desafiador.
Por isso, os imobiliaristas precisam basear suas decisões em dados se quiserem que a sua equipe entregue os resultados esperados.
Não só dados de mercado ou de notícias, mas também aqueles que a própria operação da imobiliária é capaz de fornecer.
Com Business Intelligence se torne um Gestor data-driven
Por exemplo, você já cruzou dados e tomou decisões estratégicas com base neles? Como na hora de captar imóveis ou fechar negócios?
Isso é Business Intelligence (BI), a tecnologia utilizada para coleta, integração, análise e apresentação de informações comerciais.
De fato, cada vez mais os profissionais do mercado imobiliário têm reconhecido que o acompanhamento das métricas e a velocidade das decisões são fatores de sobrevivência no momento atual.
Painéis e visualizações de dados facilitadas à sua disposição.
Ao ler este material completo, você vai perceber que já está a apenas alguns passos de se tornar um gestor imobiliário que domina a inteligência de dados.
Descubra o que falta para que suas decisões baseadas em dados se tornem rotina e sua gestão se eleve ao próximo nível. Boa leitura!
A relação entre dados e a performance de uma imobiliária
O Gestor Imobiliário
Imóveis
O imóvel é o produto principal de uma imobiliária. Algumas das necessidades do gestor em relação a ele são:
Entender se os imóveis da carteira estão localizados nas regiões com maior demanda.
Conhecer o ritmo e ter previsão da captação de novos imóveis.
Identificar os imóveis que mais geram visitas e propostas.
Oportunidades
Obter um lead tem custado cada vez mais caro. Mas há estratégias para melhorar a eficiência dessa captura, como:
Saber qual canal gera mais leads e oportunidades.
Medir a média do Valor Geral de Vendas (VGV) em cada etapa do funil.
Acompanhar as tendências de locação e de vendas em cada época do ano.
Pessoas
Por trás de uma imobiliária de sucesso, também há corretores eficientes. Para alavancar seus resultados, é de interesse do gestor do time:
Conhecer o grau de drop de leads da equipe.
Identificar a fase do funil de vendas com maior sucesso entre os corretores.
Avaliar a qualidade dos anúncios de cada corretor.
Inteligência empresarial
O que faz um gestor imobiliário data-driven?
Um gestor imobiliário que baseia sua atuação com dados é fundamental para o crescimento de uma imobiliária.
Imobiliárias de menor porte precisam de estratégias eficientes para expandir. Já em imobiliárias bem estabelecidas no mercado, o desafio está no manejo de um grande volume de dados e de alta complexidade.
Nos dois cenários, a tecnologia tem se tornado ferramenta básica para antecipar mudanças e auxiliar um gestor a adaptar suas estratégias.
Por que investir em Business Intelligence
O BI traz inúmeras vantagens competitivas a uma imobiliária. Conheça algumas delas:
Previsibilidade de
Prestação de serviço
Gestão de pessoas
Novas fontes de receita
Como implementar Business Intelligence na imobiliária?
Na verdade, é um método robusto para embasar suas decisões e entender melhor seus clientes. Veja alguns processos importantes para desenvolver inteligência no seu negócio.
Padronize os indicadores
Basicamente o que sustenta a qualidade das análises do BI são os indicadores de desempenho (KPI’s) que você configura na ferramenta.
Cultura de dados
É muito importante, como gestor imobiliário, dominar a inteligência de dados. Mas no dia a dia você precisará do apoio da sua equipe para que a estratégia funcione.
Conheça possíveis ferramentas
As ferramentas de BI possuem integrações com diferentes outras plataformas da sua rotina que também são fontes de dados, como e-mails, planilhas ou CRM.
Arbo BI
Dados sobre leads e imóveis
Com base em informações seguras, obtidas do próprio CRM.
Página Intuitiva
Por meio de uma página intuitiva, nosso BI para imobiliárias apresenta dados reais sobre seu time.
Agilidade em sua análise
Agilidade na hora de identificar padrões e tendências
Melhore suas decisões
Com Arbo BI você pode orientar melhor suas decisões e de um jeito prático.
E se fosse possível ter Business Intelligence na sua imobiliária hoje?
Nosso CRM tem a função de inteligência imobiliária! Caso aproveitar as melhores oportunidades do mercado faça sentido para você, preencha seus dados:
Faça parte do seleto grupo de imobiliaristas que terão Arbo BI na sua imobiliária!
